营销中的心理学目录
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发布时间：2024-10-24 07:25
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热心网友
时间：2024-10-27 16:49
在营销的世界中，心理学起着至关重要的作用。首先，第1章探讨了产品营销心理学，揭示了产品应满足消费者心理需求（产品源自消费者心理需求），并强调通过理解消费者心理来打造热销产品（让产品抓住消费者心理）。品类策略也是产品脱颖而出的关键（品类至上的产品领先之道），抓住品类领导地位是提升销售的重要一步（抓住成为品类领先者的机会）。产品价格策略同样重要，决定着产品的目标消费者（价格决定产品卖给谁），合理的价格调整是成功营销的关键（产品价格调整的成与败）。产品价值和内涵的塑造不可忽视（产品要有自己的价值和内涵）。
广告营销心理学则讲述了如何利用广告策略影响消费者心理（顺着“心智阶梯”往高处爬），创造消费者需求（不要等，需求是创造出来的），并强调广告创意的重要性（广告拼的是创意）。
品牌营销心理学关注品牌建设，强调品牌价值和知名度（出身好才是真的好），品牌文化可以影响消费者的生活（用品牌文化影响消费者生活），品牌核心价值的四个要素是成功的基石（品牌核心价值的四大要素）。
渠道管理心理学涉及如何有效地管理营销渠道，如识别客户需求（把准客户个性，让客户自动上门）和灵活创新（灵活的渠道变革和创新），以及渠道沟通与激励（渠道人员管理，要有制度作保障）。
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