用快手直播伴侣直播时如何弹商品讲解出来
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发布时间：2022-02-20 03:15
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时间：2022-02-20 04:45
摘要好的主播，讲解商品非常有技巧，能够循循善诱步步紧*，逐步引导用户去下单购买。在光鲜的商品销量背后，却隐藏着鲜为人知的“商品介绍3步骤”。1.引发直播间观众注意主播在介绍商品前，首先要将直播间内观众们的目标聚焦到主播和即将上架的商品身上。那么此时优秀的主播往往会通过2种方式去吸引观众注意。引发目标关注：我们经常可以听到在李佳琦或薇娅的直播时，当有下一款商品即将上架时，往往都会听到*澎湃的一段话：“直播间的宝宝们，冬季需要补水的女生们(人群)听好了，接下来上架的保湿补水面膜(商品)就非常适合你们哦!”营造恐惧诉求：“直播间的宝宝们注意了，直播间里是不是有很多粉丝出现过洗头时一抓掉一把头发的困扰(情况)，不知道如何是好?如果有这种情况的粉丝，可以在弹幕中扣1。要知道这种情况严重的话会出现M字头或者地中海(情况)，那么接下来这款防脱发液(商品)，可以完全解决你们的烦恼!”咨询记录 · 回答于2021-11-05用快手直播伴侣直播时如何弹商品讲解出来您好，您的问题我已经看到了，正在整理答案，请稍等一会儿哦~好的主播，讲解商品非常有技巧，能够循循善诱步步紧*，逐步引导用户去下单购买。在光鲜的商品销量背后，却隐藏着鲜为人知的“商品介绍3步骤”。1.引发直播间观众注意主播在介绍商品前，首先要将直播间内观众们的目标聚焦到主播和即将上架的商品身上。那么此时优秀的主播往往会通过2种方式去吸引观众注意。引发目标关注：我们经常可以听到在李佳琦或薇娅的直播时，当有下一款商品即将上架时，往往都会听到*澎湃的一段话：“直播间的宝宝们，冬季需要补水的女生们(人群)听好了，接下来上架的保湿补水面膜(商品)就非常适合你们哦!”营造恐惧诉求：“直播间的宝宝们注意了，直播间里是不是有很多粉丝出现过洗头时一抓掉一把头发的困扰(情况)，不知道如何是好?如果有这种情况的粉丝，可以在弹幕中扣1。要知道这种情况严重的话会出现M字头或者地中海(情况)，那么接下来这款防脱发液(商品)，可以完全解决你们的烦恼!”2.商品详情全维度介绍商品介绍法当成功引起直播间内观众的注意力后，接下来就是商品上架的讲解环节。在讲解商品时，很多新人主播都会出现没有条理性的介绍商品卖点。试想一下你作为观众是想听“无脑胡吹”还是一个“具有吸力的故事”?这里给大家介绍一种“万能销售介绍法则”FABEFABE，是通过四个关键环节，极为巧妙地处理好顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。举例模拟主播使用FABE去介绍一款榨汁机场景模拟：【F：首先：我们从榨汁机的技术特点开始引入，让观众对商品在第一时间留下标签印象】主播：今天给大家带来的X品牌破壁机，具有4大技术声源降噪、3步完成自动清洁、8大菜单及0.3-1L的自由选择容量。【A：如果只介绍技术特点是不是太单调了，我们还需要通过技术特点去引出商品卖点】主播：这款产品的优点是，超级静音、双手自动清洁、满足多种家庭的料理需求。【B：只是这样的话，观众很难产生共鸣，这时我们需要具体的场景化凸显商品特点】主播：就拿我举例子，记得以前小时候的老式豆浆机声音异常的大，所以每天早上叫醒我起床都不是闹钟，而是家里面的豆浆机。如果今天直播间粉丝有早上喝豆浆，又嫌外面买的不健康想要自己做，你们可以看看这款破壁机。【E：最后在直播间内通过举证的方式，去证明之前阐述的商品特点及优势】主播：接下来，我给大家现场演示做一杯新鲜的豆浆。3.引导成交的五步法则主播完成，引发关注、商品介绍和展示之后，最后一锤定音的步骤就是引导直播间内观众下单购买。这里总结五步销售法，助力主播完成最后引导下单操作。举例模拟主播，利用五步销售法引导观众成交防晒霜场景模拟：【提出问题：首先，针对商品可以根据用途或卖点提出场景化假设】主播：夏天这个季节紫外线非常强烈，是不是很多宝宝都容易晒黑甚至晒伤?【放大问题：其次，把自己提出的问题结合商品，放大或夸张化描述】主播：俗话说一白遮百丑，等到皮肤晒黑了就会变得不好看了再去贵价的美白精华得不偿失。【引入产品：然后，把解决问题作为出发点，顺势带出你需要提供的商品】主播：所以防晒就凸显重要，防晒方式有很多，但是今天直播间推出一款XX防晒霜。【提升高度：再通过，之前夸张话的描述带出你介绍商品的卖点并且加以对比提升高度】主播：该款产品使用肤感非常清爽不粘腻，而且大容量非常适合每天都需要防晒的宝宝们。【降低门槛：最后，主播大力宣导优惠力度并且加以说明直播间特惠价格制造稀缺性】主播：那么这款商品日常专柜价格XXX元，但是今天直播间最低专享价仅需XX元，限量XX个抢完即止!做直播带货都需要有十足的耐心、信心和决心，通过加倍的努力和学习，从实践中总结经验，坚持在线直播，才会让越来越多人的关注到自己。望采纳，希望以上回答对您有所帮助~ 如果您对我的回答满意的话，麻烦给个赞，谢谢您哦~弹出讲解的这个画面不要要你江话术那你是要咨询什么那个直播伴侣如何弹出商品讲解您好这个要在抖音里面的商品分享功能里面，您进入到购物袋裂变，选择指定的商品，点讲解这样商品就会被观众看到了，就会有弹窗了