20__年____,__支行认真贯彻落实__各项工作部署,以___行长年初工作会议上的讲话精神为指针,在分行领导及相关部室的指导下,以建设“______”为宗旨,以做___信贷业务特色银行为目标,紧紧围绕“____”的工作主题,拓市场提业绩,防风险保安全,各项工作扎实推进,各项工作指标均已完成。
一、____主要经营指标完成情况
截至6月末
(一)贷款余额__亿元,较年初增加__亿元,增长__%,完成计划增量__%,累计发放贷款__笔,累计投放__亿元;实现利息收入__亿元,完成同期计划的__%。
(二)贷款日均余额__亿元,较年初增加__亿元,完成同期计划的__%。
(三)各项中间业务收入__万元。其中,财务顾问费__万元,其他手续费收入__万元。
(四)办理银行承兑汇票__笔,金额___万元,其中100%保证金银承__笔,金额___万元。
(五)客户数量__户,较年初增长__户,完成客户拓展计划__%。
二、各项业务开展情况分析
(一)贷款投放行业分析
根据今年____金融业务营销指导意见,__支行____贷款投放重点是____贷款。从行业看,____批零行业投放贷款__笔___亿元;制造业__笔___亿元;其他行业__笔___亿元。
(二)贷款产品投放分析
______支行累计投放__亿元,其中___贷款__亿元,占__%; ___贷款__亿元,占__%; ___贷款__亿元,占__%;_X_贷款X_亿元,占X_%。
(三)贷款担保方式分析
____投放贷款中,抵押担保贷款__亿元,占__%;保证担保贷款__亿元,占__%;信用贷款__亿元,占___%。
三、工作中采取的重点措施
____,__支行按照年初计划工作会议部署,通过多种形式,积极推进____贷款的创新工作,努力使各项工作再上新台阶。主要措施是:
(一)明确市场定位,坚持创新发展
____,我行坚持以__平台等为____信贷业务发展方向,发挥优势力量集中争取优质客户贷款,既巩固已有的市场优势,又着力发展新产品的业务推广;既对原有客户进行深度挖掘,对着力建立新的拓展渠道,我行重点进行了重点营销,成功营销贷款__笔金额合计___万元。
(二)明确责任分工,形成了____管控模式
根据__要求,我行在____对____信贷从业人员重新配置,精选了一批道德水准较高、业务能力较强的信贷人员,按照____模式建立了相互协助,相互推动、相互制约的____风险管控模式,为以后全力推动____信贷业务发展奠定了强有力的组织保证。
(三)规范业务流程要求,严防操作风险
____,__支行重新梳理了信贷业务操作流程,规范了每一个操作环节要求,严格按照总行下发的信贷业务操作流程办理业务。并对全行票据业务、贷款新规、低风险业务进行了全面自查。
(四)加强业务培训,提高人员素质
____我行制订了《__支行二○一一年度员工培训工作实施方案》,确定每周六为集中学习日。在完成__各项培训任务的前提下,充分发挥业务骨干的前沿优势,采取多种形式,针对操作风险、业务理论、工作技能等方面,分层次、分类别集中组织培训。____,我行共组织业务培训__次。
(五)以存款为突破口,全面提高综合效益
为全面提高综合效益,我部将存款作为全年工作的重点工作之一,____,我部制定了全年存款营销活动方案。明确目标,指标对应,分解落实直至到人,同时制定了相应的奖惩措施,采取旬通报、月总结、季奖励等考核方式,以激发员工营销激情,将存款营销的理念深入人心。____通过全行上下努力,实现储蓄存款_亿元,成功完成既定目标。
四、工作中遇到的困难及存在的问题
我行在市场营销中发现,___________,建议能够根据此需求尽快出台新的业务品种,使我行迅速占领该项空白市场。