花卉市场策划案

工作联络函

日期：2015-3-2 编号：恒星2015-11 项 目 开发商 商业整合 恒星·皇家花园 郑州市恒星置业有限公司 洛阳易道商业经营管理有限公司 案 址 联络人 联络人 巩义市东区新兴路与惠民路交汇处 尚燕 陈金亮 流程 方式 类型 主题 易商顾问 [ ]提报 [ ]专题会 [ ]总结会 致 地点 恒星置业 [ ]网络 [ ]会议室 [★]售房部 [ ]规划 [ ]产品 [ ] 景观 [ ]策略 [ ]广告 []销售 [★]商业 [ ]其他 恒星·皇家花园商业关于花卉市场招商计划联络函 恒星·皇家花园3号楼商铺经营求租计划书 商铺经营规划 1.目标：立志成为巩义市花卉市场的佼佼者 2.宗旨：细心、精心、用心 3.经营理念：我们要成为健康绿色生活理念的传播者 1、项目定位 内容 根据对巩义市花卉市场的调查，大部分的花卉商户都在巩义市老城区，在新城区并没有大型的花卉市场，因此该项目将以大型花卉市场作为核心，消费人群主要以巩义市东区新房装修的顾客、企事业单位、大学生为主要消费群体，以经营精品花卉为销售内容定位。 1.1 经营范围 精品花束、精品鲜花、大型花卉市场 .

. 内容 1.2 经营目标 1.3 商业模式（盈利模式） 1.4 市场机会 巩义市的花卉市场只在汽车站有大批的商户，但是没有形成正式的规模，大多数商户都是各自为战，没有充分的去利用资源。而我们这时利用项目的知名度，将所有的花卉商户吸引至此，对于我们项目有很大的帮助。随着生活水平的日益上升，人们对绿色环保的产物有了很大的需求，但需求的满足需要花费多余的时间去较远的地方去购买产品，这样就产生了对立，也催生了在巩义市东区开设这样一个大中型规模花卉市场的必要性。 按照商铺切割的方式，以每一个小商铺进行出租，这样可以做到租金收入较高。 专心致力于以巩义市东区新房装修的顾客、企事业单位、大学生为主要消费群体，努力打造成为巩义市知名的花卉市场。 .

. 内容 2、市场分析 2.1 目标客户 目标市场和目标客户 招商部现阶段的目标市场主要集中于巩义市的在校大学生、买新房正在装修的顾客和巩义市的企事业单位。 大学生的特点： 1.接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性； 2.有明显的好奇心理，听同学或者朋友介绍容易产生购买行为； 3.在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲；、 4.近年来大学生开始越来越重视环境。 新房装修顾客的特点： 1.新房装修后，气味较大，需要绿植进行吸收； 2.新房装修后很多人喜欢用绿植来在屋里进行装饰； 3.近年来很多人已经习惯于在自己的家中种植绿植美化屋内装修。 企事业单位的特点： 1.企事业单位对于大型绿植一直情有独钟； 2.有固定更换绿植的习惯； 3.对于绿植有特殊的偏好。 .

. 内容 2.2 目标市场（占有率） 目标市场预测： 序号 1 2 3 4 2.3 项目SWOT分析 1.健康生活理念传播者的自身定位，契合目标客户的实际需求； 优势 （Strengths） 2.地理位置的优势为我们带来广大的客源； 3.恒星公司给予我们极大的支持，为我们提供良好的招商平台； 4.大型花卉市场的品牌效应和货源支持。 1.完整体系的建立需要周期较长； 劣势 （Weaknesses） 2.容易进入同质化发展； 3.投资存在一定风险。 机遇 1.周边广大的未开发市场； 名称 成功学院 企事业单位 住宅小区（1公里） 住宅小区（3公里） 数量（个） 1 20 5 15 （Opportunities） 2.品牌认知度的不断提升，市场前景的不断向好。 威胁 （Threats） 1.来自其他销售同类市场的竞争； 2.开始阶段因认知度不够，会有较长的养商期。 .

. 2.4 经营展望（经营前景） 花卉相对于其他已经成熟的商业经营项目是大有潜力的朝阳产业。 我国花卉消费绝大多数属于集团消费和节假日消费，全国城镇人口年平均消费鲜切花3枝，按全国人口计算人均消费不到1枝，个人消费人均不到2元。如果我国人均鲜花消费能力提高到人均5元，仅国内个人年消费总值就增加37亿元以上，所以国内花卉市场的潜力巨大。随着近年来居民消费的水平日益增加，鲜切花，盆花在花卉市场中占据的比例也持续增加，对日后花卉市场的发展有较大的帮助。 就市场潜力来看，我国花卉行业无疑是一个朝阳产业。随着人民生活水平的提高，人均年收入迈过1000美元大关，民众对花卉的需求将不断增加。光是情人节、三八妇女节、清明节，和生日、婚庆、纪念日等礼品用花就保证了花卉市场常年的稳定需求，更不用说正在培育的家庭用花市场。 同时，花卉市场大部分商户都采取的是租摆经营方式，故利润相对其他行业较高，对于我招租方来说，租金在以后的上升空间较大。 .

. 2.5 运营思路 在传统经营模式下，中间商从花卉集散地或当地批发中心提货，再分销到诸如连锁超市，个体花店，或二级代理等渠道手中，最后再销售给终端消费者。在整个过程中，中间商可能多达2至3层，这势必无法减少渠道环节，提高企业效益。 具体来说，个体花店规模小、品种少、缺乏配套产品，鲜花质量及服务质量都没有保证，专业化程度明显不强。而在连锁超市中，鲜切花产品得不到店面管理者的足够重视，很多超市更采取联营的方式将部分场地出租给第三方花商经营。显而易见，无论是个体花店还是连锁超市都难以实现规模经营。在这些购买环境下，有礼品用花需求的客户都未必能得到满意的服务，更不用说潜在的家庭用花消费市场了。 我们这次进行的花卉商场的招商，可将中间的进货步骤减少，降低商户的成本，加大对销售环节的利润。招商的前期可通过租金的优势吸引供货商进驻我花卉商场，合同的期限可较短，但不宜过短。在花卉市场的品牌效应提高后，我们可以通过续租的方式将租金提升，商户在尝到甜头和有利可图的思维模式下，续租将会顺利进行。 .

. 3、商铺招商长远规划 立足东区，服务巩义 我们在花卉市场完成招商后，合同可以和商户签约为3—5年的时间，用这些签约的时间在巩义市商户中建立一定的知名度，并努力实现利润持续增长。我们在现在招商的过程中选择在3#楼进行花卉市场的招商租赁，因为该区域有较大的经营面积，且是我们商业项目中物业条件最不好的地段，在此进行招商，并打出一定的知名度，以便建立由恒星·皇家花园商业项目为中心的商圈。经过在此期间的招商，将我们的知名度扩展到巩义市市区以及周边城镇。 1.通过花卉市场的招商，进一步锁定我们招商过程中的目标客户，由此扩展业务，尽量把项目优势最大化，力求占有巩义市70%的花卉市场。 2.通过宣传，将恒星建立大型花卉市场的消息散发出去。 3.通过自身努力，将利益最大化。

.