市场营销学课程论文
七匹狼男装营销策略
系 （部） 专 业 学 号 学生姓名 会计系 会计学 XXXXXXXXX XXX
0
中原工学院信息商务学院结课论文设计
目录
市场营销学课程论文 ........................................................................................... 0 七匹狼男装营销策略 ........................................................................................... 0 七匹狼男装营销策略分析 ..................................................................................... 2 The Marketing Strategy of seven wolves men 's; ................................................... 3 引言 .................................................................................................................. 4 第一章 七匹狼公司简介 .............................................................................. 4
1.1发展历程 ............................................................................................... 4 1.2品牌释义 ............................................................................................... 5 1.3企业文化 ............................................................................................... 5 1.4品牌文化 ............................................................................................... 5 1.5 品牌历史 ............................................................................................... 6
1.5.1第一阶段 1990年至1997年 自主品牌起势期——挑战人生 永不回头
............................................................................................................ 6 1.5.2第二阶段 1997年至2005年 品牌战略扩张期——奋斗无止境 ......... 6 1.5.3 第三阶段 2006至今 品牌新理念导入期——男人不只一面 ....... 7
第二章 七匹狼品牌营销策略分析 .................................................................... 9
2.1 在文化设计方面。 ................................................................................. 9 2.2在通路营销方面 ...................................................................................... 9 2.3在品牌传播方面 .................................................................................... 10 2.4在工业制造方面 .................................................................................... 11 第三章 七匹狼品牌文化发展中的问题浅析 ....................................................... 11
3.1品牌内涵缺乏稳定 ................................................................................ 11 3.2品牌文化和中华民族传统文化有冲突 ...................................................... 12 3.3产品不能有效的诠释和巩固品牌文化。 ................................................... 12 第四章 七匹狼思考与建议 ......................................................................... 13
1
中原工学院信息商务学院结课论文设计
七匹狼男装营销策略分析
摘要：七匹狼品牌创立于1990年；七匹狼男装是中国男装行业开创性品牌，始终致力于为消费者提供满足现代多元化生活需求的高品质服装产品；“男人不只一面”，七匹狼以“品格男装”突显国际化品质和中西兼容的文化格调，以时尚传承经典，以中国面向世界；七匹狼是中国服装业首家高科技上市公司，福建七匹狼实业股份有限公司（股票代码002029）在行业内率先系统提出服装品牌文化经营理论，形成了以品牌为核心、以生活形态产业为主导的现代企业经营体系。
关键词： 七匹狼男装; 高品质服装； 品牌文化经营理论；
2
中原工学院信息商务学院结课论文设计
The Marketing Strategy of seven wolves men 's;
Abstract: Fujian septwolves ' brand was founded in 1990; seven wolves men's wear is a groundbreaking brand of menswear industry in China has always been committed to providing consumers with high quality garment products meet the diverse needs of modern; \" Men not only side \
internationalization quality and Western compatible of culture style, to fashion heritage classic, to China-oriented world; seven horse Wolf is China clothing industry first hi-tech listed company, Fujian seven horse Wolf Industrial Corporation (stock code 002029) row industry lead system made clothing brand culture operating theory, formed has to brand for core, and to life form industry for led of modern enterprise operating system
Key words: seven wolves men 's; High quality clothing; Brand culture of management theory;
3
中原工学院信息商务学院结课论文设计
引言
七匹狼是福建七匹狼实业股份有限公司控股的男装品牌，以中国“夹克之王”著称，在我国具有很好的知名度。七匹狼公司非常注重品牌的培养，创始之初就从狼文化的传奇中汲取灵感；在90年代初，开始在央视播放广告打造品牌概念，这在当时中国服装界还是首屈一指的；2002年，七匹狼聘请齐秦作为形象大使，开始传播其从“狼道”中引伸出品牌文化概念；“皇家马德里2003中国行”使七匹狼的知名度达到高潮；之后各种体育公关宣传让七匹狼品牌频频在各大媒体中露面，国内外各种服装奖项也接踵而来，而在央视黄金时间投放的广告更是让七匹狼红遍大江南北，“七匹狼”在神州大地几乎是无人不知无人不晓。七匹狼以其鲜明的品牌个性，多样化的品牌管理策略在日趋复杂的市场环境中独树一帜，不仅成功培育了自身品牌，品牌资产更是在不断提升！
第一章 七匹狼公司简介
1.1发展历程
七匹狼品牌创立于1990年，恪守“用时尚传承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时，将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合。七匹狼不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种文化精神与生活方式。4
中原工学院信息商务学院结课论文设计
2012年，七匹狼男装荣获中国消费市场最具影响力品牌，茄克衫连续十二年综合市场占有率第一；二十二年来，七匹狼坚持从品质着手，不断创新，致力于为时尚商务男士打造高品质、高格调服装，是“品格男装”的代表。它整体呈流线型，充满动感，给人奋勇直前的感觉，象征着企业不断开拓的精神。英文专用词为“SEPTWOLVES” 及“七匹狼”，象征着公司一个团结的整体面向未来的经营作风和企业凝聚力。2012年公司实现营业收入9.5亿元，同比微增0.46%;实现净利润1.86亿元 ，同比增长7.17%，而2011年一季度增速为37%；同时，公司预计2013年1~6月归属于上市公司股东的净利润变动幅度为0~15%，变动区间为2.46亿~2.83亿元。
1.2品牌释义
“狼”集智慧、机灵、团结于一身，是极具拼博力、顽强执着、不停地为生存而奋斗的群体性动物，LOGO是一头向前奔跑的狼、以昂头挺尾奔越的形状、四脚蓄积爆发的立姿表现公司创业者勇于突破， 墨绿色为企业标准色，象征着活力、成熟，蕴涵着无穷的魅力 1.3企业文化
七匹狼公司注重品牌培育经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路走来，演绎成功男人的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活方式。七匹狼为他们提供着丰富的产品，更提供着一种文化，一种精神，一种品位，一种生活方式。崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的企业精神。在日前举行的泉州鞋服论坛上，服装品牌七匹狼董事长周少雄公开透露，七匹狼不会为电商渠道打造专属款式和产品，而可能针对电商渠道推出新的品牌。宅喜欢橱窗创始人温度先生提供七匹狼橱窗设计与陈列道具等案例图片
1.4品牌文化
品牌精神：挑战人生 永不回头 相信自己 相信伙伴 品牌理念/口号：追逐人生 / 男人不只一面 品格始终如一 品牌价值观：诚信 责任 专业 创新 品牌愿景：成为中国男装第一价值观品牌
5
中原工学院信息商务学院结课论文设计
品牌定位：品格男装
品牌使命：用时尚传承经典，让品牌激励人生
品牌定位：通过对男性精神的准确的把握，七匹狼公司将服装、香烟、酒类、茶品等产业统合在“男性文化”下，并围绕这一品牌文化，对各类产品进行了开发和定位；服装——自信、端重；香烟——沉重、思索；酒类——潇洒、豪放；茶品——安静、遐想。这种将男性的主要性格特征全部融入到企业涉及的各行业中的现象，在我国工业企业中是十分罕见的。
1.5 品牌历史
1.5.1第一阶段 1990年至1997年 自主品牌起势期——挑战人生 永不回头
“我是一匹来自北方的狼，走在无垠的旷野中。”上世纪90年代，齐秦与他的《北方的狼》红遍了大江南北。与此同时，另一曲“狼的传奇”也正在南中国浓重谱写，这正是七匹狼。
中国的改革开放恰似一场及时的春雨，浇醒了每一个有理想的激情。1990年，七匹狼商标注册成功，是福建省第一家注册的服装商标，也是福建省第一家具有独立知识产权的公司。1990年6月，七匹狼双色茄克上市，产品畅销大江南北，被誉为“中国茄克之王”、“茄克专家”。七匹狼品牌一炮打响，开创了新时代民营品牌的营销先河。
七匹狼的品牌与产品创新之举立即引起了广泛的模仿效应，仿冒之风一时盛行，1991年，七匹狼在上海将生产经营假冒七匹狼产品的商家诉诸法律，引起国内众多媒介争相报道，成为追踪焦点，七匹狼的全力维权行动使得品牌影响力迅速提升，对整个服装产业的维权起了示范作用。
七匹狼并不满足已取得的成就，擅于创新和勇于探索的精神铭刻在企业的根骨上。
敏锐把握市场形势，提前洞悉行业发展先机，适时而变，不断创新，是七匹狼不断成功的源动力。
1.5.2第二阶段 1997年至2005年 品牌战略扩张期——奋斗无止境
6
中原工学院信息商务学院结课论文设计
在奋斗中饱受艰辛，历经折磨，感受矛盾、动荡、沧桑与荣耀。这是上世纪末至今中国创业者的真实处境。在品牌塑型的历程中，七匹狼选择了这一群体站在一起，感同身受，不懈追求。
与此同时，中国开始孕育新时代的时尚萌芽。服装的表层含义之外，附加了人们对时尚的最初理解。七匹狼先后赞助皇马中国行、汽车拉力赛等一系列国际重大体育赛事，率先创新体育营销模式，塑造出七匹狼时尚领袖的品牌形象。
创新品牌建设，引领品牌营销，是七匹狼不断巩固行业领先优势的法宝。 1998年2月，“与狼共舞—七匹狼——刘洋男装发布会”在北京成功举行，并荣获第二届中国服装设计博览会最高奖：金顶奖，奠定了七匹狼男装在中国服装界中领军者的地位，这是福建省当时服装行业所获得的唯一一项最高殊荣的奖项。
2002年，台湾著名歌星齐秦成为七匹狼品牌代言人，七匹狼开启了中国民营品牌代言人之风潮。
在开启品牌代言人之风潮后，七匹狼在体育营销领域的创新也为业内所注目。2003年、2005年，七匹狼先后两度赞助皇家马德里足球队中国行，首开体育营销先河。时任皇马副主席布特拉格诺表示：高度欣赏七匹狼品牌奋斗、进取的品牌个性，七匹狼倡导的“相信自己，相信伙伴”的品牌理念与皇马的品牌形象存有高度共通性。
2009年11月，七匹狼再次与国际高端运动牵手，携手ROC世界车王争霸赛首次走出欧洲，直抵中国北京。F1一代车王舒马赫身着七匹狼限量版风衣，激情演绎男人不只一面。
1.5.3 第三阶段 2006至今 品牌新理念导入期——男人不只一面
改革开放走过30年，中国社会进入一个新的转型阶段。30年改革成果的累积效应，呼唤建立更好的生活品质和精神价值。作为中国服装时尚产业的领军企业，七匹狼敏锐洞察消费者的情绪、需求、精神面貌的变化，前瞻性地延展自己的品牌文化，使之与时代的人文精神相契合。七匹狼从狼之精神与中国男人独特的价值观中，提出了“追逐人生·男人不只一面”，这无疑是对品牌内涵纵向拓展的一个突破，从而赋予七匹狼更为丰富、立体、独特和鲜活的品牌文化内涵。
7
中原工学院信息商务学院结课论文设计
2006年，七匹狼赞助中国俱乐部杯帆船挑战赛，跳出传统体育赛事的局限。2007年，七匹狼真情回馈，畅享尊贵人生——七匹狼VIP俱乐部成立，海狼号起航。2009年9月，第五届中国“俱乐部杯”帆船挑战赛，七匹狼给予赛事全力支持。2010年7月，七匹狼号“环海中国行”，横跨八大城市，全力打造七匹狼VIP尊享体验，预示着七匹狼一直倡导的优质生活方式又一次升级。2011年，七匹狼再次赞助海峡杯帆船赛，这标志着七匹狼品牌更加关注高品味的时尚休闲运动，品牌进一步高端化拓展加速。
七匹狼的品牌文化在众多中国服装品牌中可谓鹤立鸡群，与众不同，深厚的品牌文化是七匹狼独特竞争优势，是七匹狼的致胜法宝之一。七匹狼品牌的成功塑造，与持之以恒关注品牌文化内涵建设，引领中国主流社会精神密切相关。
七匹狼在品牌营销模式上的锐意进取和创新精神，在2010年再次得到了完美体现----名士堂战略应时而生。七匹狼通过打造亚洲最大名士平台，通过各领域的名人、名家、明星穿着七匹狼的衣服、演绎七匹狼的品牌文化内涵，以让更多消费者看得到、听得到、感受的到传七匹狼对时尚的理解、对经典的传承、对社会主流精神的引领。
在继成功牵手张涵予、孙红雷之后，7月15日，七匹狼宣布 “名士堂”迎来新成员——当红影视明星冯绍峰、李晨成为其最新一期的广告形象代言人。二位魅力男星以“品格名士”身份加入名士堂，与张涵予、孙红雷共同携手完美演绎七匹狼“男人不只一面”的风格魅力。而他们的加盟，也标志着七匹狼品牌升级“品格男装”的战略转型，凸显了七匹狼对于高品质的追求，以及中西兼容的格调。
1.5产品系列
立足于现代生活方式的七大系列产品：国际设计系列、经典系列、时尚系列、休闲俱乐部系列、SWJEANS、童装、女装
1.6经营范围
服装服饰产品及服装原辅材料的研发设计、制造及销售；机绣制品、印花的加工、物业管理、房屋租赁、销售培训、销售咨询、室内装潢，建筑材料、五金交电、百货销售；计算机软硬件服务、自营和代理各类商品和技术的进出口，但国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外。（以上范围凡涉及
8
中原工学院信息商务学院结课论文设计
国家专项专营规定的从其规定）公司是国内休闲服装行业龙头。产品定位为男仕休闲服装，在市场上享有很高的品牌知名度和美誉度，产品综合市场占有率均名列前茅，其中\"七匹狼\"牌休闲男装(茄克)市场综合占有率在同类产品中连续四年名列第一。
第二章 七匹狼品牌营销策略分析
在品牌定位以后，经营品牌，让大家接受并认同公司理念与文化就需要采取一系列的营销宣传手段。服装行业是典型的分散型产业，行业集中度很低企业目标客户群一般限定于特定的狭隘范围内。服装消费者类型千差万别，消费者对不同风格品牌可以是专一的偏好，也可能在多品牌中轮换，这决定了服装企业很难再消费者中简历起像对快速消费品那么高的品牌忠诚度。因此，先进的设计理念、内涵丰富的品牌文化、强大的营销网络和清晰的市场定位是服装企业的致胜之道，而品牌塑造和市场定位又是重中之重。“七匹狼”深谙此道，清晰地定位自己的消费群体，进行有针对性的营销。
2.1 在文化设计方面。
“七匹狼”将企业文化融入设计理念，推崇东西方服装文化的完美结合，在传统设计理念中注入具有西方时尚特质的设计元素，这种相互融合的方式成为七匹狼鲜明的特色。
2.2在通路营销方面
七匹狼率行业之先导入CIS系统，引入特许经营。采取直营销售与特许加盟相结合的渠道管理模式，通过缜密的ERP营销信息管理、科学的营销培训以及适时的营销服务，与全国的合作伙伴形成良好的沟通与良性的互动，构建起互惠互济的共赢体。发展至今，七匹狼全国终端网点已达3800多家，并在全国设立福建、北京、上海三大物流与信息中心，二十多个省级物流与信息分部，通过先进的信息网络系统对销售网点进行适时的物流配送服务和信息交流服务，最终通过终端网络将产品和价值观传递给终端客户。七匹狼世界先进的电脑自
9
中原工学院信息商务学院结课论文设计
动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、面料精美、工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉。
从2007年起，七匹狼在全国开设多家大型旗舰店和生活馆。在多种不同风格的店铺中，七匹狼把传统男装、男性服饰、家庭服装、家居用品等合为一体，全方位的诠释现代男性生活的方方面面，最终展现一个拥有温柔、孤独、英雄、领袖等多种气质的男性形象，以终端渠道的建设来衬托出品牌的内涵。在商品企划方面
同时，为适应新型的“生活馆”终端营销模式，七匹狼根据产品线的多样性与定位将品牌细分为“国际设计师系列”、“经典商务/休闲系列”、“时尚商务/休闲系列”、“生活休闲系列”、“青春时尚系列”、“女装系列”、“童装系列”等多种风格，打造时尚生活家庭一站式购物的经典场所。作为中国服装品牌业务领域中的领军企业，时刻在为创造新的品牌价值而进行着挑战。而其战场，在向整个世界扩展。
2.3在品牌传播方面
致力于营销模式的创新，七匹狼将体育与品牌相结合的模式为中国男装品牌的营销方式开启先河。2003年和2005年，七匹狼两度携手“皇马”中国行，成为国内首屈一指的成功体育营销案例。两度成为皇马队“中国之旅”的唯一指定服饰赞助商不仅与企业文化不谋而合，更因其国际化的经营战略——借助世界顶级的足球俱乐部，加快七匹狼品牌 国际化的进程。
此外，通过对中国杯帆船赛、马球赛、ROC世界车王争霸赛和中国女子高尔夫职业巡回赛等重大体育赛事的赞助支持，以及七匹狼名士堂的揭幕汇聚跨界名士，展现名士风采，倡导优质的生活方式、价值理念，深刻诠释“男人不只一面”的品牌价值理念。
七匹狼还依托中国美院的专业资源平台，成立“七匹狼文化研究中心”，对中国消费者的生活水平，生活形态，生活审美取向，购买动机，国外流行资讯样本收集，未来流行趋势等生活形态进行深入研究。
与伦敦合作“伦敦·七匹狼时尚之夜”、与外交官沙龙联袂、七匹狼国际设计师系列·圣沃斯以其高雅前卫的光耀之姿跃然问世，正式宣告：中国领军服装品牌七匹狼正举步迈向国际市场等时尚活动。2011年3月，在中国国际服装博览会上，七匹狼宣布：正式收购杭州肯纳服饰有限公司，将打造国际奢侈
10
中原工学院信息商务学院结课论文设计
品牌进入中国市场代理平台。体现了七匹狼不断拓展的国际视野，不仅在产品设计之中体现中外文化的融合，更致力于推动中外文化交流。
致力于忠实客户群的维护与拓展，七匹狼开展了一系列别开生面的VIP活动。厦门五缘湾海浪行游艇体验活动为全国幸运VIP提供海洋文化的切身体验；ROC世界车王争霸赛邀请VIP共同欣赏赢得了良好的口碑。
2.4在工业制造方面
七匹狼拥有占地120000平方米的福建金井工业园区，绿化面积达到50%以上，是一座规划合理、管理规范、功能齐全、宽敞洁净的现代化工业园。园区内的七匹狼生产事业部，拥有几十条生产线，可以同时生产休闲茄克，T恤、休闲裤、正装西服西裤等齐全的服饰商品。公司不仅率先实现了各种工业缝纫设备的电子化，还对包括服装以及帽子的后整理和包装做出贡献。先进科学的ERP生产管理系统，为七匹狼构筑以数字技术为基础的现代化服装企业生产体系，同时满足国内国际客户的需要。
第三章 七匹狼品牌文化发展中的问题浅析
3.1品牌内涵缺乏稳定
七匹狼的品牌形象更新过快，内涵不断扩大且前后有一定冲突。2002年，七匹狼聘请齐秦作为形象大使时，通过齐秦独特的气质、自强孤傲的性格传递给消费者一种狼的桀骜不驯和独领风骚，个性独特的男人本色品牌形象深入人心；“皇家马德里2003中国行”时七匹狼的广告语是“相信自己，相信伙伴”，顽强拼搏、团队精神取代了独领风骚的个性；之后各种体育公关宣传更是将七匹狼品牌文化内涵扩展到“勇猛顽强、忍耐执着、坚韧不屈”等几乎是坚强男人所应具有的所有品质；而其2006年推出的双面夹克打出“男人，不止一面”的广告语，试图全方位展示出男人的温柔面、英雄面、孤独面、领袖面——打造一个全面的工作上奋斗上进，生活上追求品味、享受生活、爱妻儿、爱家庭的男性形象，而这已经和品牌创始之初的形象相距甚远了，和狼这种动物的文化表征也没有足够的关联性。这种过快变化的品牌内涵不符合狼的执著精神，
11
中原工学院信息商务学院结课论文设计
而面面俱到但无重点突出的品牌形象宣传也使消费者不能产生稳定而持久的品牌联想。
3.2品牌文化和中华民族传统文化有冲突
一个优秀的品牌内涵应该能够承接文化与历史传统，不能推翻（违背）历史传统，忽视文明的积淀。七匹狼企业主推的“狼”文化，虽然使其在服装领域独树一帜，大受关注，但是在中国传统文化理念中，狼代表着贪婪、狡猾、野蛮、狠毒的意思。所谓狼子野心、狼心狗肺等词语，在中国语言中都是极端贬义的词语。此时用“狼”作为品牌名称不可能完全没有负面影响；即使抛开狼的动物本性不谈，在博大精深的中国民族文化中，狼的形象时而孤独而狂野，时而团结而执着，这些都使对“七匹狼”品牌了解不深入的消费者很容易“望文生义”，凭自己对狼的理解来对品牌的风格下定义，对品牌真正个性的认知非常模糊，对其风格不能准确的定位和把握。笔者作了一个小范围的调查，对象是25—45岁的男士，由于各种条件限制，仅选取了教师、政府机关公务员以及商务人士三种职业的30个样本，虽不能完全具有代表性，但也可以说明一些问题。样本中对七匹狼品牌的知晓率为100%，曾经购买过该品牌男装的占77%，全部对衣服的质量表示满意和信任，但认为款式有其独特个性的仅占34.8%，而对于“自然联想到七匹狼品牌的精神或文化”一问题，答案相当分散：有冷傲、桀骜不驯、狂野；有顽强拼搏、团队精神；有张扬、个性、野性、果敢、勇气；还有商务、干练、成熟等等。可见消费者仅仅对“七匹狼”这三个字如雷贯耳，并根据自己的文化背景引申出来各种品牌含义，但其真正品牌文化内涵仍没有扎根于消费者心中。
3.3产品不能有效的诠释和巩固品牌文化。
七匹狼品牌文化支撑点缺乏——物质文化、行为文化等与品牌文化理念之间联系不紧密。企业的品牌文化可以分为两种，一种是针对企业精神的，即企业导向：如海尔的“真诚到永远”、诺基亚的“科技以人为本”等；一种是针对目标消费者行为特质的，即消费者导向：如百事可乐的“新一代的选择：年轻、活泼、刺激”，耐克“Just do it！”。无论哪种形式的品牌文化，都应该通过企业的产品或者服务特征体现出来。七匹狼的品牌文化属于后者，其目的是希望通过宣传得到目标消费者对“狼文化”的认同，进而消费其产品。但
12
中原工学院信息商务学院结课论文设计
是男士服装这种产品作为文化载体，具有一定局限性，男装品牌文化，是在其产品设计过程中，通过款式、色彩以及剪裁线条的运用彰显出来的。它或许可以很好的承载“时尚、活力”或者“野性、潇洒”等涵义，但并不能很好的突出“团队精神、勇猛顽强”等这种属于人类高层次精神品质的品牌文化，即消费者购买并穿着七匹狼的衣服并不能使其感受到团队精神或者勇猛顽强的意志，其产品和品牌存在一定的脱节。这就使七匹狼虽然在央视广告、公益赞助等方面做了很大的品牌宣传努力，但是消费者从这些方面得到品牌文化的刺激，不能很好的在其产品得到印证，不能更进一步形成产品忠诚度。
第四章 七匹狼思考与建议
品牌是企业的核心资产，企业竞争的核心应该围绕品牌进行，努力维护品牌现有的市场地位，不断拓展提升品牌，这样才能维持企业旺盛的生命力，扩大市场份额，形成品牌忠诚，甚至获得超额利润。七匹狼目前的品牌作用更多的是停留在消费者物质利益保障层面上，即作为满足质量水平的标志，它可以使消费者减少搜寻成本，但是不能在心理和情感上赋予消费者更多的价值和向往，消费者对品牌的认同大多属于对其衣服做工和质量的信任，而没有更进一步认同其品牌文化，这就不能形成企业所希望的长久的品牌忠诚，品牌文化对维系顾客、促进消费的贡献比较小，更多的是产品质量的作用，这样一旦市场上出现了质量上乘的其他品牌，消费者很有可能转而消费其他品牌。消费者对品牌的认知来源于多方面，产品、价格、广告、营销、企业家和企业等，都构成消费者品牌认知的信息源，都影响品牌的形象，七匹狼应该整合自己的优势，更好的塑造品牌形象，发挥品牌的效用。
目前，国内相似价位的其他品牌如才子、劲霸、九牧王、柒牌、虎都、利郎等都正在积极抢占男装市场，他们品牌个性都比较突出，如柒牌的民族风采——由李连杰代言的中华立领系列，利朗——简约而不简单的商务装，七匹狼应该跟上时代的步伐，与同行之间相互学习，找准自己的品牌个性，做到突出而优秀。放眼国际市场，一些高端品牌如阿玛尼、纪梵希、古奇等可以真正做到品牌个性分明，并且坚持几十年甚至上百年打造自己的独特风格，不会轻易
13
中原工学院信息商务学院结课论文设计
变化自己的品牌内涵，若要推出其他风格产品，则会运用子品牌将其区分开来，保持主品牌的风格。在这点上，七匹狼也应该有所改变，如果说将品牌延伸到烟酒行业仍可以体现出品牌的男子气概，那么近期七匹狼品牌开始尝试的女装甚至是童装，其独创的狼的精神和产品几乎可以说是背道而驰，若继续采用七匹狼品牌，则十分不利于品牌形象的传播。
七匹狼品牌从1989年注册商标，1990年推出产品算起已经有近20年的历史了，作为一个在我国男装行业波涛汹涌的大潮中拼搏了这么久的品牌，七匹狼已经市场运行的过程中积淀了自己的品牌魅力，只要在品牌文化经营中找准自己的定位，将品牌文化构建成为企业和消费者之间沟通和达成共识的桥梁，稳步向前、追求卓越、开拓创新，就能不断的提升自己的竞争能力，取得长足的发展。
参考资料：《品牌文化战略研究》 朱立 经济科学出版社
谢谢老师！
14
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容