招商实施方案

一、招商采购部组建（首批招商人员） ■启动时间：2010年3月8日 ■完成时间：2010年3月27日 ■责任人： ■实施方案：

1、招商采购部经理（1名）

□直属领导：百货事业部营运总监 □职责：

⑴提报招商采购部人员组成名单。

⑵招商采购部工作计划、组织、协调、管理和费用预算。 ⑶组织招商前市场调研、结果数据分析。

⑷组织拟订目标客群、经营定位、品类柜组及品牌规划、招商实施方案、业务流程和各项合同的修订完善、联营管理办法及流程。 ⑸重点引进品牌的跟踪服务。

⑹招商前期营运、企划、商装等事务性工作。

⑺确保招商整体工作保质保量并按时到位，保障开业计划的实施。 ⑻上级领导交办的其它工作。 2、招商经理（5名）

□直属领导：招商采购部经理 □职责：

⑴本品类的招商品牌定位、量化、任务分解，品牌合作模式及自营品牌的采

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购计划。

⑵本品类招商主管的业务管理。

⑶重点品牌的联系、洽谈，合同条款的落实。

⑷协助部门经理和其他部门完成招商采购部整体工作计划。 3、招商主管（5名） □直属领导：招商经理 □职责：

⑴执行招商经理分配的招商任务，保质保量达成目标。 ⑵建立完整的品牌信息档案。 ⑶搜集和储备二次招商资源。 ⑷完成上级领导交办的其他任务。 4、业务内勤（1名）

□直属领导：招商采购部经理 □职责：

⑴营运性工作管理：合同发放、收回及保管；品牌信息汇总及档案管理、每日工作小结汇总等。

⑵行政性工作管理：办公用品、费用预算等。 ⑶招商服务：电话、传真接收发及商户接待。

⑷跟踪各品类招商进度，协助部门经理协调各品类招商工作。 ⑸领导交办的其他临时性工作。

二、市场调研

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■启动时间：2010年3月20日 ■完成时间：2010年3月26日 ■责任人：招商采购部品类经理

■达成目标：完成对周边重点五个社区的居民调查；完成对新世纪、万达、世贸和康德的同业调查，掌握第一手数据。 ■实施方案：

1、3月20日完成调查问卷的拟订； 2、3月24～26日市场调研。

3、4月3日完成数据分析，锁定目标客群，完成经营定位。

三、经营定位

■启动时间：2010年3月18日 ■完成时间：2010年4月5日 ■责任人：

■达成目标：通过市场调研，对目标客群及同业态数据分析，确定百货店【目标客群和经营定位】，做出【品类、柜组和品牌规划】以及【招商实施方案】。

四、招商政策及人员激励政策 ■启动时间：2010年3月18日 ■完成时间：2010年4月10日 ■责任人：

■达成目标：确定联营、租赁和自营品牌招商政策以及招商人员的奖励机制。

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五、招商

■启动时间：2010年3月20日 ■完成时间：2010年7月10日 ■责任人：招商采购部品类经理

■达成目标：各品类招商任务达成率95%以上和二次招商目标及资源储备。 ■实施方案：（参见工作计划表） 第一阶段：3月16日～4月30日

⑴品牌梳理。衔接前期招商品牌渠道，拟订【品牌合作资源/联洽情况统计表】，

排布招商难点、检索变通方案、提出保障措施。（4月3日前） ⑵拟订【品牌跟踪表】，确立品牌跟踪人和目标品牌签约时间。 ⑶重点品牌确定初步合作意向，普通品牌确定落位意向。 ⑷品牌落位达成率30%。 第二阶段：5月1日～５月31日 ⑴外埠地区重点招商。

⑵省级和市级代理品牌基本确定落位协议。

⑶逐一落实目标品牌，根据招商进度及时调整招商方案和品牌计划。 ⑷品牌确定达成率70%。 第三阶段：６月1日～６月30日 ⑴各品类重点品牌到位。 ⑵市内资源品牌补充到位。 ⑶合同签订达成率95%。

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第四阶段：7月1日～7月10日 ⑴品牌招商收尾阶段，

⑵辅助品牌（卖场零星柜组）到位。 ⑶品牌确定达成率100%。 六、商装

■启动时间：2010年5月1日 ■完成时间：2010年8月20日 ■责任人：营运企划部

■达成目标：商装验收合格达到开业标准。 ■实施方案：

⑴装修标准、分柜组平面数据图：2010年4月30日 ⑵装修图纸申报时间：2010年5月1日～7月10日 ⑶各柜组贴地标划分区位：2010年6月1日～15日 ⑷供应商进场测量复尺：2010年6月1日～7月5日 ⑸装修方案审核确定：2010年5月1～7月20日 ⑹装修施工进场: 2010年7月1～8月10日 ⑺装修验收：2010年8月1～20日 七、商品

■启动时间：2010年7月1日 ■完成时间：2010年8月25日

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■责任人：营运企划部

■达成目标：商品品种、数量和陈列达到开业标准。 ■实施方案：

⑴供应商备货：2010年7月1～30日 ⑵收验货：2010年8月20日前 ⑶商品陈列：2010年8月21～25日 6