face（洁柔）纸巾广告策划
目录：
1、产品介绍
2、市场分析
3、产品定位
4、广告创意表现
5、S W T O 分析
1、产品介绍
中顺洁柔公司是国内生活用纸行业第一梯队企业，主要致力于研究、开发、生产、销售中高档生活用纸。公司拥有\"洁柔\"、\"太阳\"两大国内生活用纸知名品牌，主要产品为lotion卷纸、手帕纸、青春校园软抽纸和盒巾纸等。公司拥有多品牌战略和良好品牌形象、良好的研发能力、覆盖全国的营销网络以及全国性的生产基地布局等，被评为\"中国优秀民营科技企业\"、\"广东省百强民营企业\"。
中顺洁柔董事长——邓颖忠
邓颖忠，男，1951 年出生，中顺洁柔纸业股份有限公司创始人之一。1979 年开始从事生活用纸行业，拥有近三十年的行业经验;1992 年~1999 年担任中顺制造公司董事
长;1999年~2005 年担任中顺纸业有限董事长、法定代表人，2005 年~2008 年担任中顺纸业有限董事，2008 年担任公司董事长，任期为三年。兼任中山市政协委员会常委、广东省总商会常委、中山市总商会副会长、中国体育舞蹈联合会副主席。曾荣获“第五届全国乡镇企业家”、“中国优秀民营科技企业家”、“广东省优秀民营企业家”、“广东省质量工作优秀管理者”、“中山市优秀企业家”等称号。
创办中顺洁柔
邓颖忠将人的一生划分为四个层面:卖力层面、技术层面、管理层面及号召力层面。他说,创业前十年,从事加工业的他只是停留在为别人做嫁衣的卖力层面,但十年了,他的人生也该进入新的阶段了,他要创立属于自己的品牌。
1989年,在经过长期考察后,邓颖忠认定随着生活水平的提高,人们对生活用品的需求会越来越高,作为民生必需品,生活用纸行业永远都存在市场。1989年,“中顺洁柔”(现名:中顺洁柔纸业股份有限公司)正式诞生。在他的规划里,第一步是占领广东市场。
邓颖忠的经营理念及为人处世的态度吸引了业内一大批精英人士的加盟,中顺洁柔也因此真正找到活水源头,在业内迅速崭露头角。
随着洁柔品牌知名度的打响,一些假冒产品也冒出头来。有一段时间,邓颖忠打假打得不亦乐乎。“想不到我笨,别人比我更笨,你仿冒我的产品不是向世人宣布臣服于我吗?只有龙头产品才会引起别人仿冒啊。”邓颖忠得意地笑了。之后几年,假冒产品越来越多,中顺洁柔品牌的知名度也越来越响亮,到1999年,中顺洁柔资产过亿,在广东地区已是家喻户晓。邓颖忠戏称洁柔是“被冒牌而诞生的名牌。”
小米手机的发展历程
公司已发展成为一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸企业。公司拥有广东中山、江门、四川成都、浙江嘉兴、河北唐山5大生产基地，销售网络辐射华东、华南、华西、华北和华中五大区域，产品远销东南亚、中东、澳洲、非洲等海外市场。目前中国生活用纸行业3个中国名牌产品。“洁柔”位列其一，四个驰名商标中“洁柔”、“太阳”占了其中两个。
市 场 分 析
市 场 竞 争
我国的生活用纸市场巨大国内生活用、工业用等纸巾类产品需求巨大，使中国成为全球最佳的纸巾投资及消费市场，致使国内纸巾行业的竞争越来越激烈。纸巾品牌众多，为消费者提供了多样的选择，国内纸巾集团巨多，洁柔纸业面临相当大的压力，而未来的纸巾市场消费层次必将呈现多样化，并且向中、高档过渡。洁柔还是有大量的消费空间。 因此，要想在激烈的竞争环境中脱颖而出，必须要适应激烈的竞争环境，制定出有效的营销战略和计划，对抗竞争对手。还要不断的提高产品的质量，制造出能够满足消费者不断变化和高质量的要求，其次是要加强宣传，提高企业形象
市场占比率
中顺洁柔品牌产品在市场上占据了约35.7%的市场份额。
市场未来潜力
通过消费者对品牌的认知得到以下数据 品牌 洁柔 清风 心相印 五月花其他认知率 35.7
24.3
20
13
17
从这个中可以看出洁柔在生活纸巾市场中占有较
大的份额但是也不能忽视清风和心相印的竞争。 2.从包装款式分析款型稳重型、浪漫、简约、温馨、可爱、其它型购买意愿 10
14.3
25.7
29
11
10
包装对产
品也有巨大的影响消费者对简约型和温馨型具有极大的兴趣和购买意愿。要迎合大量的消费者的包装也是对产品扩大市场的要素之一。 3.根据消费者对洁柔纸巾的满意度的调查态度满意、一般、不满意、不了解、满意程度、50
、40
、5.5
、4.5根据表格可以
看出很多使用过洁柔纸巾的消费者对洁柔纸巾是比较满意的一般的数据说明洁柔还是要努力抓紧消费者的心元。接受度37
、60
巩固消费群 4价格因素的调查价格2到4元、4到6元、6到10、3
从价格上来看有百分之60的消费者愿购买洁柔。
产 品 定 位
洁柔的品牌定位
1、主要以学生和青年白领为主成为大众化所喜爱的品牌 。
市场定位
1、可以同时进入不同的市场如专门针对男性所开发的纸巾男用湿巾等 。
消费者定位
1、适合各个年龄阶级人群 。
价格定位
1、将主要的价格定在4到6元是广大的消费者接受在另一方面可以生产高端的纸巾以满足少数高端的消费者。
广 告 创 意 表 现
外表坚强的男生，与温柔形成反差。
以大学的几个阶段为线索，分别表达了各种情感。
男主角贯穿整个广告，形成连续性和统一性。
广告语
•1最不舍柔情似水的你！——洁柔纸巾
•2系出名门，秀外慧中。
媒介投放
如今电视广告和现场销售是广告商主要投资方向，也能说明电视广告和现场销售成为现在人们获取产品信息的主要渠道。
SWOT分析
洁柔的优势：洁柔的纸质最好,而且可以湿水当小毛巾用,
香味好闻。
洁柔的弱势：价格偏高，针对的消费群体大部分为年轻人，商业人士，学生等。洁柔定位中端受高低端双重挤压。
洁柔的威胁：竞争对手多，由于价格愿意，洁柔定位中端受高低端双重挤压。
洁柔的机会：1、替代品少2、纸行业需求大，消费者多3、知名度高
广编1401 刘烨
学号：1403700112
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