（1）如果你方定期给我方下订单，你方可得到5%的折扣。
（2）如卖方开出的是远期汇票，以此向买方提供信用，就是做了一笔商业汇票承兑业务，卖方可以要求银行买下商业承兑汇票，以此对出口商融资，也就是说，银行贴现了该汇票。
（3）我们的产品为全国质量检验协会的推荐产品。
（4）汇票必须附有全套正本已装船海运提单，该提单凭指示、空白背书，标明“运费预付”。
（5）在 CIF术语项下，卖方的责任是向买方递交有关单证，使其能在货物到达后提取货物；如果货物在运输途中丢失，买方也可凭单证获取补偿。
（6）他欣喜若狂，好像他承办大厦建筑的投标被接受了似的。
（7）凡由该协议引起的，或与该协议有关的，或在该协议执行中发生的一切争议或分
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歧，均应通过友好协商解决。
（8）本协议中使用的“可谅解延迟”一词系指由协议第七条“可谅解延迟”中所述原因引起的延迟。
（9）接到你方订单时如果这批货物尚未售出，则我方可以供货。
（10）请注意，我方承诺，一俟接到你方订单，第10号货物和15号货物即可立即装运，但你方必须开立不可撤销的保兑信用证，该信用证金额与订单相等，有效期为60天。 2． （1）（建立贸易关系的信函）我方很高兴将产品目录寄给你方，该目录提供了关于我方各种产品的全面介绍。 （2）（劳动合同）甲方将支付乙方月薪500美元（伍佰美元整） （3）（销售合同）本合同由买方与卖方共同签订，双方同意按下述条款买卖下列货物。 （4）（理赔信）鉴于你方索赔内容与我方检测结果不符，兹要求你方再次进行检验，以出具索赔证据。
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（5）（寄售协议）寄售人对赊销造成的坏账不负任何责任，代售人在任何时候均负有支付寄售人货款的义务。 （6）（企业宣传材料） 空心玻璃砖
上海玻璃砖厂从德国引进生产设备与生产技术，专门生产各种高质量的玻璃砖。我厂年生产能力达到300万块，且产品质量严格符合德国DIN18175号标准。 （7）（产品说明书） 特效洗衣粉
•本品能够强力去除顽固污垢，可防白色织物泛黄，容易漂清，省水、省时、省电； •经常使用本品，不伤衣料，且能使织物色泽更加光亮，洁白如新；
•使用本品进行一次洗涤后，其洗涤液效力持久，还可连续洗涤2～3次。 （8）（推荐信）布思先生胜任工作，为人可靠，并且能够坚持原则。如果贵公司有空缺职位可以发挥他的才干与经验，他的就职对我个人来说也是一件幸事。 （9）（广告）持用本广告单省30%！
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暑热正旺，你却可清凉……从现在到8月10日在先锋店购买游泳池、游泳器材和沙滩玩具，你可以省30%。
（10)（商号）汇丰银行；美国（纽约）电话电报公司 （11）（商标）杜邦；埃克森；达能；高露洁；雪铁龙
第二章 1．
（1）一般来说，询盘是由买方发出的。 （2）既然我方已就贵方产品发出询价，可否请贵方尽快答复？
（3）在FOB（装运港船上交货）条件项下，一旦货物装上船，则风险与费用就转移至买方。
（4）CIF（目的港船上交货）是你方通常采用的价格条件。 （5）日元坚挺。
（6）在外包装上，请注明“小心轻放”字样。
（7）投保险别是水渍险加破碎险。
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（8）并不是所有的破碎险都属于单独海损。 （9）对这种性质的货物只投保水渍险是不够的，请加保偷盗、提货不成险。
（10）只要是在保险责任范围内，保险公司就应负责赔偿。
（11）如果转船，我方需付额外的运费。 （12）有时，我们不得不转船，因为在商品生产国没有合适的装运港。
（13）货物装上船之后，你就可以拿到船长签署的海运提单。
（14）我们将寄给你方两套已装船的清洁提单。
（15）海运提单应当注明“运费预付”。 （16）你方租船吗？
（17）通常情况下，证明书是用中文和英文开具的。
（18）短重索赔是由包装破损或装运货物短重引起的。
（19）延期索赔是对卖方没有按时装运货物而提出的索赔。
（20）品质（质量）索赔是在货物质量低劣或是质量改变的条件下发生的。
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2．
（1）由于地震、台风、水灾、火灾、战争或其他不可预见的，并且不能预防其发生和不可避免其后果的不可抗力事故，致使直接阻碍合同一方执行合约，或使其延误执行合约时，受影响一方应立即将事故情况通知对方，并在15天之内提供不可抗力事件的详细情况，以及说明不能履行或延误履行全部或部分合同的原因的充分证据。 （2）（本广告译文仅供参考）如果没保护好乳牙，那么恒牙也长不好。可惜，很多人都觉得乳牙长个洞不要紧，毕竟它只是一个临时的牙嘛。不过它真的很重要哦。首先，这颗牙这么小，一个小洞就能毁掉它的。那样，这颗牙就得拔掉。所以，你要像对待恒牙一样对待乳牙，才能保住它。要吃不伤牙的食物，定期检查，还要餐后用好牙膏刷牙。拔掉的牙齿会使恒牙长错位，不但影响小孩吃饭，还会影响小孩的容貌！ 佳洁士，美貌的保证。
（3）我方相信，你方不会反对我方指示汇
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丰银行，凭支付我方金额为200美元的汇票提交货物，特将此金额的发票附后。请相信，我方与资信状况不熟悉的客户一向按此方式交易，如蒙你方提供可靠资信证明，则我方可免除上述防范措施之烦。
（4）作为中国北方服装出口主要制造商之一，本公司拥有1，800台专用设备和60条专用生产线，年产量达300万件，年产值达1.5亿元，年创利税2，000万元。
第三章 1.
敬启者：
悉闻贵司专事T恤衫加工出口。如蒙惠寄贵司T恤衫细目、价格与付款方式，我方将不胜感激。
我司是一家规模较大的服装经销商，在纽约有许多零售渠道。如果贵司的T恤衫质量达标，我方有可能大量销售。不过，我们希望贵司报价适宜，因为从韩国、香港和新加坡进口的T恤衫在美国这个地区也很受欢迎。 另请告知，贵司对大宗订货的折扣，以及通
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常出货所需的时间。 敬候佳音。 2.
敬启者：
感谢你方2000年5月6日来函，函中提及，依你方欲下订单数量，要求我方给予更大折扣。
我方完全了解你方的特殊难处，但歉难同意你方请求。这是因为自去年7月以来原材料与劳务费用不断上涨，我方所报价格已是最低价。爱莫能助，希望你方理解。不过，我方可以给予别种优惠，即允许你方赊账60天，而非30天。这种优惠对其他客户已是罕见，希望对你方有利，并为我们双方未来业务发展打下良好基础。
虽然我方无法给予你方更多折扣，希望你方对我方上述提议的另一种优惠能够满意。期待你方订单。 XXX 敬上 3.
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敬启者：
AR3417号保单
很抱歉向你报告，昨夜沙伦号台风所引起的水灾将我库中大部分存货损坏。按照我办公室存档信息来看，我估计损失大约在500万元台币。
恳请安排你处业务代表前来评估受损货物的价值，并指导我如何进行索赔。 敬盼早日答复。 XXX 4.
敬启者：
我方拟租运一只载重量为3，500吨的船只，往返于上海和马尼拉，运送一般杂货。 在上述两港口装御货约需17天，船只应于8月7日准备在上海装货，约8月15日到达马尼拉，返程约需8天时间。
请告知你方是否可安排此项业务，并请告知每吨收取费用。 此致
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敬礼 XXX敬上
5．
亲爱的大卫：
闻你升迁为总经理，特此送上衷心的祝贺！你是我所见过的人中最有责任感、最认真的人，我确信你的晋升都要归功于你过去三年的不懈努力。你一定为自己的升职感到自豪，你也完全应该为自己骄傲！
上次我们见面时，你说过需要一份更有挑战性的工作，以求自我实现。我相信，你的新职位更富于挑战性，更充满乐趣！ 期待着你的下一次成功！
谨致祝愿。 XXX
第四章 1. 爱慕
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安利 乐口福 固特异 百事可乐 拍立得 万宝路 良友
变形金刚 凯越 轩尼诗 奥迪 美能达 子母牌 七喜 胃康 帮宝适 登喜路 2.
美国总统轮船中国有限公司
上海贝尔阿尔卡特移动通讯系统有限公司通用汽车公司
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联邦百货商店公司（美国） 哈特福德金融服务公司 汇丰银行 白天鹅宾馆
三菱重工公司（日本） 上海锦江航运有限公司 泰科制药公司 3.
切勿受潮 切勿受冻 暗室开启 存放干处 小心轻放 勿用手钩 切勿滚转 不可重叠 不可平放 放射品
第五章 1.
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（1）给您一个新的选择。
（2）不求今日拥有，但求天长地久。 （3）百闻不如一尝。
（4）似火浓情，炙热燃烧。 （5）活出真我风采。
（6）给你一个精彩的视界。 （7）穿上“金鞋”，足下生辉。 （8）绿世界，留住昨日风采。 （9）柔韧细致，时刻照顾。 2.
（1）让我们开始这则广告。 首先请闭上眼睛。
现在，想象一下一张美味无比的比萨饼带给你的快感。
那是草帽比萨饼！ 这么浓郁的芳香。 这么甜软的……
上面覆盖着一层新鲜的…… 这么鲜美…… 现在……
请睁大眼睛。嘿！ 你梦见的草帽比萨。
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你能想象的最美味的比萨。 草帽比萨。
（2）劳伦•贝特新进了一批颜色各异的化妆品：优雅的红珊瑚口红、粉色口红、桃色口红；柔和自然的无色眼部化妆品；色泽柔润的指甲油等等。所有化妆品犹如夏日拂面的微风，温暖又清爽。劳伦•贝特敬请您的光临。
第六章
1. 闪光灯MXE-60使您的手机拍摄效果能够真正与数码相机媲美！闪光灯MXE-60采用经过验证的Xenon技术，即使在黑暗中也能拍出精美的照片。它经过精心打造，可与您的手机精确配合，并秉承了索尼相机产品的优良传统。手机与闪光灯相互配合，可消除红眼现象，为您带来清晰的高质量照片。 2. 谨防整发水、科隆水、太阳油及其他化妆品与本表直接接触。这是因为化妆用品有可能会损坏本表塑料部位的缘故。若本表直接与上述或其他化妆品接触，请立刻使用一块干的软布将其擦拭干净。
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3. 若您要重新使用笔记本电脑，请松开显示屏盖的开关，将其打开，然后按下电源按钮。如果电源指示灯不亮，说明笔记本电脑已进入休眠模式并关闭。要恢复使用笔记本电脑，请按下电源按钮，然后将其释放即可。请注意，笔记本电脑在进入睡眠模式一段时间后会进入休眠模式，您须按下电源按钮将笔记本电脑从休眠模式中唤醒。
第七章（本章译文仅供参考）
1. 今天，凭借着四十年的丰富经验，索迪斯联盟已成为世界上最大的从事餐饮服务及综合后勤管理的跨国公司之一，名列全球500强企业名录，拥有员工32.4万人。截止到2005年底，索迪斯联盟已在76个国家中设立了超过2.4万个分支企业。
2. 强生公司创建于1886年，总部位于美国新泽西州的新布仑兹维克，是目前世界上最具综合性、分布范围最广的卫生保健产品制造商和相关服务提供商，拥有约11万名员工。公司以其创新和科技产品服务于消费品、药品、医疗器械和临床诊断专业市场。
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强生公司在全球57个国家建立了200多家子公司，产品销售于175个国家和地区。 2004年，强生公司的全球销售额为473亿美元。
3. 摩托罗拉因在无线和宽带通讯领域的不断创新和领导地位而闻名世界。在无缝移动通信远景的激励下，摩托罗拉员工致力于帮助你与所想和所需的人、信息以及娱乐进行简捷而且无缝的连接。我们通过向你提供最佳的产品、最好的体验、强大的网络和全方面的服务来实现这个目标。摩托罗拉是世界财富百强企业之一，拥有全球性的业务和影响力，2005年的销售额为353亿美元。 4. 通用电气，梦想启动未来——通用电气是一家多元化的科技、媒体和金融服务公司，致力于解决世界上最棘手的一些问题。通用电气的产品和服务范围广阔，从飞机发动机、发电设备、水处理和安防技术，到医疗成像、商务和消费者融资、媒体以及高新材料，客户遍及全球100多个国家，拥有30多万员工。Jeffrey R. Immelt是通用电气的董事长及首席执行官。
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第八章
1. 本合同由雇主与承包人达成。鉴于雇主希望承包人提供劳动力以建筑桥梁，并承包人愿意为此提供劳动力，特此达成协议如下……
2. 上市公司必须按照法律、行政法规的规定，定期公开财务状况与经营情况，在每会计年度内半年公布一次财务会计报告。 3. 双方遇到无法控制的事件或情况应视为不可抗力事件，包括但不限于火灾、风灾、水灾、地震、爆炸、战争、叛乱、暴乱、传染病及检疫隔离。如因不可抗力事件导致一方不能履行合同规定的义务时，应将履行合同的时间延长，所延长的时间应与不可抗力事件所延误的时间相等。
4. 本合同条件中的标题与旁注不应视为合同条款的一部分，对合同条件或合同本身的解释或理解时也不应考虑这些标题和旁注。
第九章 1.
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Wuhan Boilers Co. Ltd
Cheng Da An
Vice section chief, Technical Section of Technical Development Department
Vice president, Design Technique Institute of Technical Center
Room 404, Suite 6a, Lantian Mansion, Wuluo Road, Wuhan, Hubei, China Postal Code Telephone Fax
Mobile phone 武汉锅炉股份有限公司
程大安
技术开发部技术处 副处长
技术中心设计工艺研究所 副所长
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中国湖北武汉市武珞路蓝天大厦6a404室 邮政编码 电话 传真 手机 2.
Ｋ＆ L 国际公司 办公室备忘录
收件人：全体员工
发件人：哈里•库伯，供给部经理 日期：2006年4月21日 标题：网络／电话维修保养
请注意，明晚（星期三、4月22日）6点钟，网络停止1～2小时。
在这段时间内，电话也会关闭15分钟左右。
因为要对两全线路进行维修保养。对此造成的不便特表歉意。请安排好您的工作以减少因此带来的不便。 3.
市场会议记录
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时间：2006年3月3日, 上午10：00 地点：会议室
出席：市场部经理阿诺特先生，产品经理斯坦顿先生，广告代理梅尔先生。
主题：新产品Alpine系列肥皂的广告策略评估
2006年3月3日召开会议评估本公司11月将投放的新产品Alpine系列肥皂的广告策略。
会议以讨论新产品投放的财务计划作为开头。梅尔先生认为计划分配资金太少。他指出有必要把预期销售收入的很大一部分投放在广告上。阿诺特先生支持这种观点，并认为必须作好充分的思想准备，可能出现第一年度的销售收入还不足以抵消成本的情况。但是，斯坦顿先生不同意这些观点。 接着，斯坦顿先生指出，Alpine需要在三个重要的因素找到一个折中的方案：广告的影响力、广告频率以及广告的范围。阿诺特先生接着说，显然无法达到三者结合的理想状态。梅尔先生建议在财务条件的限制下，最好减少在广告投放范围上的花费。他解释说
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整个广告宣传对半个产品投放市场会比半个广告宣传对整个产品投放市场有效得多。斯坦顿先生和阿诺特先生都同意他的方法。 斯坦顿先生说他将提供关于广告设计的事实及数字材料。
最后讨论了促销策略的不同方面。斯坦顿先生指出公司曾使用优惠券作为推动销售的手段，但梅尔先生不同意使用这种方法，他说他更倾向于结合削价、商业折扣和给顾客特别优惠的方法。阿诺特先生对于该问题的感想是最好利用在包装、设计以及陈列方面的现有资源。由于对最后一项议题无法达成一致，关于促销方式的决议将推迟到下次会议提出。
阿诺特先生将尽快安排下一次会议。 会议于上午12：00结束 苏珊•桑德斯 2006年3月4日
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