酒店销售部部提成方案

指标分解及销售提成方案：

为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房入住率，增加员工收入，特制定奖励办法：

奖励以酒店客房协议价为基础，鼓励员工销售高价房。由于营业收入中电话费、洗衣费以及损失赔偿费等酒店收入成本费用过高，所以，奖励记提只依据房费计算。

对于自己的客户，要自始至终的跟进，从登记到结账，要了解客户信息，协助公司处理可能出现的纠纷和投诉，让宾客乘兴而来，满意而归。严禁只拿提成不作为的杀鸡取卵倾向。

营销人员必须走出去，开发新的客源，严禁在前台同接待人员争抢客户。酒店给营销人员协议价，营销人员根据报价自主营销，并根据前台收款进行提成。在房源已然告急情况下，营销人员不得强行预定，应主动推销升级房源，对于强行订房，故意造成其他销售人员损失的情况，将不予提成。

销售经理按销售业绩总额3%记提。 一、销售部员工的营销

设立底薪，根据营业额记提奖励基金。 以协议价销售的提成=房价×5%×天数。

房价高于协议价的提成={（协议价×5%）+（房价差价×20%）}×天数

低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上，只能按3% 记提

长住房协议价的=（协议价×4%）

签订协议单位部分归为销售部成体业绩，由销售经理随机平均分配到销售部人员，所产生消费记入销售人员个人业绩。

其他部门订房或领导介绍、主动上门客户均为部门整体业绩，不记入个人业绩，其营销额由部门记提。

根据季节变化制定每月完成营业指标，整体完成指标时，按比例提成；每增加5%销售额度，增加1%的提成比例提成；完成基数50%，按3%提成；没有营业指标，只发放底薪。

营销部每月整体销售额提成部分，由部门根据考核发放，营销人员个人业绩记提归个人所有。 二、独立销售：

以协议价为基础，完成当月任务指标，提成100%发放；超出部分，每增加5%销售额度，增加1%的提成比例提成；未能够完成当月销售任务50%，按销售业绩的3%记提奖励；低于协议价的销售或长包房的销售按4%记提。 三、前台销售

前台销售提成：以来自散客和无预定入住宾客为主。“黄金周”期间不予提成。

销售部门提成：以有预定的宾客为主，经推介升级入住的，按房价差价进行提成（禁止恶意推销），该提成不受“黄金周”限制。 四、其他部门员工

根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提。

1、前台价：房价×天数×3%，前台价每降低1个百分点，提成比例降低0.1%

2、协议价：房价×天数×2% （需要特批）

五、月租房及年包房将根据不同情况，依据季节变化适当调节变动，其记提比例按3%执行。

六、公司将按年度指标的1%记提奖励基金，将根据考核考绩，用于销售部门员工的奖励。 七、指标分解： 项 目 淡 季

平 季 旺 季

月 份 1、2、3、4、5、10、11、12 6、9 7、8 份 额 30% 20% 50%

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一种常见的提成方式是基于房间销售数量进行提成。例如，每成功售出一个房间，前台员工就能获得一定的提成金额。这种方式简单明了，易于操作，能够直接刺激员工的积极性，让他们更加努力地销售房间。另一种提成方式是根据房间类型来设定不同的提成比例。例如，高级套房的提成比例可以高于普通房间。这种方式鼓励员...

1. 客房提成：这是酒店员工通过成功预定或销售客房所获得的提成。提成通常基于客房的售价和预定类型，如直接预定或通过合作渠道预定的客房。客房提成的计算方式可能因酒店政策而异。通常，前台、客服等涉及客房预定的员工都有机会获得提成。在一些酒店中，提成可能会根据客房类型和价格有所不同，高级客房的提...

1、柜台销售提成 以来自散客和无预订入住客人为主，若有升级，则按实际入住房价与同类房型的酒店规定提成售价之差进行提成。计算公式：提成金额＝（实际入住价格－柜台价）×实际入住天数×5%。2、升级销售提成 以所有有预订入住客人为主，经推介后升级入住的，以客人实际入住房价与营销部下的最新预订单房...

一、 营销方案：1、推销办理储值卡的提成：根据办理储值卡金额（6000元起办）提成。具体提成办法见《关于办理VIP客户储值卡的相关事宜》。2、凡是酒店员工代预订婚寿宴、会议、团队，必须员工本人第一时间在酒店营销部登记并签订协议，由营销部文员登记，营销部主管核实有效，可按实际消费金额的1.5%提成，...

价格在58元/斤或以上的海鲜可提成3元/份。价格在48元或以上的果盘可提成1元/份。东毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。其中提成由茶吧全体员工平均分配。酒店宴会在30桌以上，其它部门来餐饮部帮忙的员工每次给予15元奖励。同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入奖励。三、相关规定：

一、目的 调动员工全员营销意识，提高服务质量与响应量。二、操作方案 1. 适应对象一：各部门员工 a. 提成方案：员工自己顾客在酒店任何部门消费，按实际消费金额提成2%作为个人业绩提成。b. 业绩确认：员工客户须由本人提前向消费部门经理预定，有效。2. 适应对象二：各吧台收银、接待、预定员、DJ、...

一般来说，一星级的酒店的提成比较低，较多的是按比例计算，比如每天的收入抽取百分之一到百分之三的提成；五星级的酒店的提成会比较高，可能比例超过百分之三，有的甚至可以高达百分之五或者更多。同时，还要考虑客房销售的提成，一般按照客房数量和价格来确定，比如每个客房抽取收入的百分之一到百分之五等...

酒店营销方案 篇1 一、目的 调动员工全员营销意识,提高服务质量; 二、操作 方案 适应对象:各部门员工。 1、提成方案 凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成; 2、业绩确认 员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效; 适应对象二:各吧台收银、接待、预定员、DJ...

酒店的提成一般只算酒水，因为酒水的利润比较大，简单点的就是10%，复杂点的就是达到多少3%，达到多少5%达到多少7%，达到多少10%...卖的越多提成越高

1、责任底薪，这种底薪会与你的销售量直接挂钩，如底薪1000+提成（完成两万人提5%，完成三万人提7%等等）2、无任务底薪，这种底薪完不完成任务量也要开的，这种提成就比较少了一般都在1%左右 3、不过酒店销售还是不错的，如果市场打开叫早，你可以不用上班都行，但是现在的老板都不傻 ...