业务薪资方案

业务工作是公司的排头线，为充分调动公司业务人员的积极性，结合公司营运模式，特

制定本条例，具体如下：

1、激励业务员开拓新市场，按去年销售额平均水平确定今年的基本提成额度（每年元月初公布当年的提成额度）。对于超过基本提成额的，按另一个较高的提成比例计算销售额提成。 举例：提成率按档次逐渐升高，首先是5万一个台阶，按百分之三提成；5到10万按百分之五提成；10到15万按百分之六提成；15到20万按百分之七提成等。

2、规定新、老客户不同的提成率。随时间的增加，提成率逐年减低，成交满两年的计算为老客户，老客户两年后提成降到百分之二，如此是促使业务员不断开发新客户。

3、管理员提成奖励：公司销售利润（总额）X百分比X（个人本月销售利润（总额）/公司总销售利润（总额） ）。老客户不算提成奖励。

4、对于公司回款，规定公司产品交付半年不能回款，差额回款的提成点数降到百分之二。 5、新业务员继承的原业务员市场客户或公司给出的客户，提成额为百分之二。

6、在年度业绩奖励中设定等级奖励，达到销售基本任务的奖励多少，超过多少再嘉奖多少。使其贡献大奖励多，该赚的全归他，这样他们就不可能跑掉，也不会想跳槽，反而会更自主的投入工作。即使没有拿到多少奖励的业务员也有个盼头。

销售工资结构调整建议二

业务工作是公司的排头线，为充分调动公司业务团队的积极性，结合公司业务的开展及团队的管理，基于之前所规定的业务销售总额的千分之一作为业务部门的活动基金将做如下调整：

1、为有效提升业务团队的管理，提升业务个人的成交量，经公司任命的业务经理除正常工资加自己开发业务提成外，额外给予业务团队管理奖。管理奖和业务成交量挂钩，销售多少奖励多少，以公司当月销售（外贸）总额千分之0.6计提成（按销售1千万算可提6000元）。 2、为有效提升业务团队的管理，提升业务个人的成交量，经公司任命的业务主管/组长除正常工资加自己开发业务提成外，额外给予业务团队管理奖。管理奖和业务成交量挂钩，销售多少奖励多少，以公司当月销售（外贸）总额千分之0.3计提成（按销售1千万算可提3000元）。

3、剩余的千分之0.1将作为业务部门的活动基金使用。