业务人员招聘及薪酬方案

业务人员招聘及薪酬方案

为明确业务人员工作职责及收入，以便充分调动业务人员的工作激情，超额完成公司下达的任务。本着“公平、公开、公正”的原则，充分体现“多劳多得、奖勤罚懒”的分配理念。将采用以基本保障为基础的，以业绩为导向的薪酬分配机制，在取得优异业绩的同时，同步提升员工收入。具体方案如下： 一、职位晋升通道及销售任务规划

（1）业务人员：任务规模（R） R≥25床/月； （2）业务经理：任务规模（R）25≤R<50床/月； （3）销售经理：任务规模（R） R≥50床/月。 二、工资标准

1、工资构成：（单位：元/月） 销售经理 月度工资标准 4500 业务经理 区域经理 标准 基本工资 1500 岗位工资 1000 业务人员 绩效工资 2000 月度工资标准（元） 基本工资 岗位工资 绩效工资 标准 月度工资标准（元） 基本工资 岗位工资 绩效工资 3500 1500 500 1500 2800 1300 300 1200 备注：（1）基本工资按月发放，不参与日常考核；岗位工资按月发放，但需参与管理类指标考核；绩效工资按月发放，但须参与业绩考核。

2、考核条例： （1）出勤考核

当月考核：汇报行踪累计数，漏报一次罚款当月收入（岗位工资）的1/26；所有业务人员每个月可集中休息4天（提前申报，并得到批准后方可）。事先未向公司书面请假或未得到公司批准擅自离开市场，每天予以罚款当月收入（岗位工资）的5/26；

（2）岗位工资考核

岗位工资发放金额为：岗位工资标准×（月度考核得分÷100） （3）绩效工资考核

绩效工资发放金额为：绩效工资基数×月度任务完成率。 （4）新进员工考核：

新进员工试用期为2个月，试用期期间第1个月无绩效工资，不参与绩效考核，自第二个月开始有绩效工资并参与任务考核，完成任务为转正的主要参考依据。对于连续2个月未完成销售任务的试用期员工，视为试用期考核不合格，予以终止试用期。特殊情况下可

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提出申请，延长试用期，但延长期限最长不超过一个月。

（5）中途上岗人员及中途离职人员考核：

按照当月实际工作天数*1/26予以发放对应的月度基本工资、岗位工资、绩效工资，其中离职人员须办好相关离职、交接手续后推迟一月发放，特殊情况报告至公司总经理批准后执行！

三、费用及提成方案

为建立一支能够迅速见业绩的营销队伍，本着费用提成多劳多得，工作重点严抓落实的原则，特制定本提成发放方案。具体提成率T如下表：

考核时间段 16.1.1～16.3.31 16.4.1～16.6.30 16.7.1～16.9.30 16.10.1～16.12.31 季度任务量（床） 75 90 90 90 月度任务量（床） 25 30 30 30 任务完成率提成 R＜60% 0 0 0 0 60%≤R＜100% 0.50% 0.50% 0.50% 0.50% 120%＞R≥100% 1% 1% 1% 1% R≥120% 1.50% 1.50% 1.50% 1.50% 1、 月度提成当月底核算，次月15日发放；年终奖金在次年1-2月份发放，中途离职人员

无年终奖金。 2、 提成核算办法：

业务提成与任务完成率挂钩，具体核算公式如下，任务完成率R，提成率T

（1）R＜60%时，提成＝0；但可保底费用，保底费用按实际销售额×0.5%标准报销； （2）60%≤R＜100%，提成＝实际销售金额×T×R； （3）R≥100%时，提成＝实际销售金额×T

（4）年终超额部分奖金＝(实际销售金额－目标销售金额)×T×1.5；

（5）业务人员的月度业务提成年底按年度完成率统算一次，以提成率标准T为基准，多不退少补。 3、 在职状态解释：

（1） 实习状态：实习期为2个月，在2个月内完成公司下达的目标任务，可以转为正式状态。

（2） 正式状态：连续三个月完成公司下达任务，且任务完成率增长超过30%，将优先有资格参与上一级岗位的竞聘。

（3） 职务降级：连续两个月无销量的业务人员，第三月自动解聘，并停发一切工资及相关费用。

4、 任务完成率计算：业务人员提成奖励以月度和年度任务完成率为计算依据。

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5、 业务人员合同未满，应公司要求离职或本人提出离职的，业务人员应做好工作交接，同

时结算好应得报酬，双方签订离职协议后离职。 四、其它约定

1、违反公司有关制度规定，公司有权按相关制度处罚； 2、本政策的最终解释权归顺势通汇电子商务有限公司。

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