公司激励制度

第一章 总则

第一条：为了规范公司薪酬体系，使其规范化、制度化特制订本方案；

第二条：为了充分体现多劳多得，使员工的收入与业绩直接挂钩，提高大家的工作积极性，充分

体现薪资的激励性。

第二章 原则

第三条：公开、公平、公正；

第四条：按照多劳多得、按劳分配原则；

第五条：增宽薪酬的浮动范围，充分体现个人能力，采用上不封顶的分配原则，充分调动员工积

极性的激励机制；

第三章 薪酬结构 第六条：工资构成

工资＝基本工资+绩效＋业绩提成＋补助+其它（奖金、补贴、负激励等） 第七条 :基本工资

员工级别 销售经理 销售主管 销售员 第八条:提成

提成=销售额*提成系数

销售员提成：个人销售业绩百份比计算 销售主管提成：团队销售业绩百份比计算 销售经理提成：公司销售业绩百份比计算

试用期业务员考核制度: 1、培训期7天后开始考核：

2、一个月要达成的事项：客户量5个，业绩：20000元，两项中完成任何一项可认为达标；（有效客户为落单500元以上的客户），不达标时，留至第二个月考察；

底薪 胜任条件 团队业绩出色，有优秀的大区管理能力 业绩突出，绩效优秀 符合公司基本的用人条件培训期和实习期 3、第二个月达成的事项：新增客户量5个，当月业绩30000元，两项中完成任何一项可认为达标；连续两个月不达标，淘汰；第一个月达标，第二个月不达标，留到第三个月考察；

4、满三个月时，考核标准为累计15个客户量，第三个月业绩为50000元，两项均完成才算合格；第三个月不达标时，试用期考核不合格，结束试用关系；特殊情况的最多延长一个月试用期。 5、三个月试用期合格转为正式业务员，享受正式员工的一切待遇。

注：(试用期：日工资60元)，培训期7天内离职无工资，试用期内主动离职扣培训期工资 第十条：业绩考核

制定目标任务提成制度如下：

1、公司制定全年制业绩任务，按月分配任务。

2、业务人员提成按区域、能力及在职时间不同制定任务。 3、业务人员提成实行阶梯式考核。

4、任务业绩完成率不达百分百的，提成按业绩完成率提成；业绩不足60%大于40%的，无提成；

业绩低于40%的，当月基本工资扣20%。如连续三个月业绩底于40%，公司将考虑解除劳动关系。

5、业绩任务可连续累加性，当月任务不能完成，但次月超额完成任务，两月任务累加完成，则可

补加上月无完成业绩部份的提成。 6、业绩任务连续累加性不得超过三个月。

7、连续3个月超额完成任务50%奖励奖金500元，连续奖励三个月。 第十一条：销售人员补助发放标准

1.驻外补助：所有人员600元/每月，平均20元/每天； 2.交通补助：出差长途交通费全额补贴。短线含在出差费中。 3.出差补助：180元/天，长途车费除外。 第十二条: 其他奖励

销售冠军的奖励：公司每月、每季、每年度都评出销售突出的个人予以特别奖励，月度销售冠军奖励200元，季度销售冠军奖励500元，年度销售冠军奖励1000元。

当月在工作方面表现优秀或对公司有特殊贡献的员工奖励100-300元，如果有违反公司规章制度的员工给予负激励100-300元。 第十三条：月底汇报

各销售人员应在每月末下午提前上报本月销售统计表给上级主管，并制定下月销售计划。

业务员岗位职责：

1、完成公司下达的销售任务；

2、每天收集客户信息，每天电话拜访客户50家（包含陌生客户）；填拜访资料。 3、每天与所辖区的加盟商沟通，协助处理工作中的问题。 4、每天总结当日工作情况，上交业务报表； 5、每月月初负责所在区域的对帐 6、所负责区域的款项催收。 7、公司其他的临时性工作。 8、每月做月度报表，上报销售经理。 销售经理岗位职责：

1、完成所辖区销售任务；管理销售回款情况。 2、负责销售的管理以及人员的管理，定期组织培训。

3、协调加工中心和加盟商的关系，使销售工作更顺畅的开展；

4、将公司的方针、政策、制度传达给本部门员工，使各城市的工作能够按照公司的要求执行； 5、每周召开讨论，分享会；

6、整理每天客户信息，总结所辖销售人员的客户信息；

7、每月分析，总结销售热点，盲点，各地区销售情况上报销售总经理。

电子有限公司

2013年5月23日星期四