从实业到互联网的华丽转身,他是如何做到的？

当手头上生意利润越来越薄，甚至连维持经营都显得有些力不从心的时候，凭什么老余这几年却越战越勇，资产不降反升？困惑着的三五好友打算在这天一定要约上忙碌的老余一起探讨一下。

谈到这个，老余是颇为得意。原来在10年前我们对互联网都还知之甚少的时候，老余便开始投资互联网项目了。最近几年，老余硬生生凭着其中几个项目的股权和分红，和我们拉开了距离。

得意一阵后，老余忆苦思甜起来。他说其实一开始他一个做实业的也看不懂、看不准这些互联网项目。就只知道要往这里面走，至于怎么走那就真是两眼一抹黑了。在像无头苍蝇一样乱闯乱撞、交了一系列沉重的学费以后，还真给他总结出了一些投资互联网项目的门门道道。

老余说他投资就看重六个字：趋势、市场、收益。他用他新近投资的一个项目给我们举例。这个叫“秒盈易货”的专门做互联网去库存的项目，他可是观察调研了整整一年才下手的。

老余说他眼中的趋势是经济、政策、实际需求三位一体的。

互联网趋势不用说大家都知道。而易货的本质其实还是帮企业去库存，在中国做生意，响应国家的号召准是没错的。以货易货，帮企业解决库存，还能不花钱就换回原材料和其他需要的东西，也确实也符合企业的实际需要。

至于市场，老余说当然是越大越好、越能持续越好。

现在实体经济不好做，无论厂商还是经销商手里都有很多积压库存。这不是一个人的事儿，也不是一个地方的事儿，截止去年整个中国的库存资产就已经达到了10万个亿。而且随着供给侧改革的推进，企业的产业转型也有很长的一段路要走。在整个的过程当中，“去库存”都是一个大的话题。而且易货不仅是去库存，还能帮助企业消化产能，成为企业现金交易之外的另外一个补充交易渠道。

对于收益，老余自有一番看法。他说经历了这么多年，不管互联网项目也好，实体项目也好，能忽悠人的太多了。他不愿意听只能给他谈假大空，怎么通过不断烧钱，怎么再用数据去赚钱的项目。他现在只相信从一开始就有很明确的商业模式，知道钱从哪儿来、怎么去赚钱的互联网项目。

在老余看来，从中央到地方都有领导去视察过这个项目，便可以看出这个公司整体实力是很不错的。老余跟我们说，重庆市长黄奇帆就去过，黄市长搞经济那是很有一手的！黄市长都去得，我怎么就去不得？

老余还分析，一般的互联网项目都是不断烧钱开发市场，能不能开发出来完全是个未知数。而秒盈易货从运营之初就自有一套商业模式，深入全国3000多个市级城市进行渠道布局，每做一笔业务都有一项进账，从最开始就能有盈利。收益是实实在在看得见的，风险也就小了很多。

最后老余还告诉我们，秒盈易货合作模式分为投资和运营两种。他只会做实业，完全不懂互联网项目运营。投资秒盈易货不用他去干市场，就能分到利润，这事儿很适合他！