西安海棠学院2012——2013学年第二学期期末考试
《会展项目策划与组织》B 试题答案
四．论述题（每小题10分，共30分）
一
、填空（每空2分，共44分） 1、策划者 策划对象 策划依据 策划方案 1. 专业观众证：专业观众证供展会的专业观众进出
2、针对性 系统性 变异性 可行性
展馆时使用。
3、会展理念 目标的选择与决策 组织与管理 贵宾证：贵宾证也叫VIP证，供到会的嘉宾使用。 4、媒体广告 户外广告 5、S 优势 W 劣势 O 机会 参展商证：参展商证供参展商进出展馆时使用。 6、会议项目 展览项目 节事活动 7、限定部分 行业标志 媒体证：供新闻媒体的记者，摄影灯公国人员使用。
8、承办者 参会者 筹（撤）展证：筹（撤）展证供在布展和撤展时展会，展台，搭建商以及参展企业9、感觉 的有关人员使用。
10、营销策划
工作人员证：供办展机构的相关人员使用。 二、单选（每小题1分，共5分） C A B A B
停车证：供参展商，观众以及到会嘉宾停车时使用。 三、判断（每小题1分，共6分） V V X V X V
四、简答题（每小题5分，共15分） 2 ① 生产观念② 产品观念③ 推销观念④ 是市场营销观念⑤ 生产营销观念⑥
社会市场营销观念⑦ 大市场营销观念 1.所谓市场细分，就是指企业通过市场调研，根据顾客对产品不同的需要和欲望，
不同的购买行为和购买习惯，把其产品的整体市场分割成若干个子市场的分类的过程，其中任何一个子市场都是一个相似欲望和需要的顾客群体。
3、1、①市场细分：企业根据顾客所需的产品和市场营销组合将市场分为若干个不2. ①购买人数较少，国脉规模较大 ② 生产的位置相对集中 ③ 需求的诞生性 ④ 同的顾客群体。②目标市场的选择：企业在细分市场的基础上，根据企业实力和目需求缺乏弹性 ⑤ 需求具有波动性 ⑥ 购买的专业性 ⑦ 购买的直接性 ⑧ 互惠性 标、判断和选定要进入的一个或多个子市场的行为。③市场定位：在目标市场上为3 ① 战略指导作用 ② 实施规划作用 ③ 进程制约的作用 ④ 效果控制作用 ⑤ 产品和具体的是市场营销组合，确定一个富有竞争优势竞争地位的行为。 规范运作的作用
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