一季度市场分析

市场部根据公司制定的以市场为导向，一切为了客户，一切服务于市场的工作方针，针对金融危机给市场带来的影响，把完善市场服务，主动走进市场，搜集市场信息，提供决策材料作为第一季度的工作重点。

第一季度是空调制冷行业的淡季，又恰好包含了元旦、春节两大节日，所以订单数量和销售额都不高。市场部抓住节后业务人员集中的机会，采用集中开会培训、集体交流、分别沟通的方式，将公司新的销售办法、经营理念传达给大家，同时让大家在销售工作中的经验得以充分交流，并且将市场中存在的具体问题向公司进行了详实地汇报。为公司在09年围绕市场制定相关决策提供了良好的素材。

对于内勤及须考勤业务员，市场部制定了本部门考勤表格，并要求其按销售管理办法规范其工作。

第一季度的发票开具颇具争议，本着平衡和管理控制的原则，4月14日与财务部韩主任协商，自4月份起，发票开具总额按上月产值，由市场部均衡分配各销售区域开票金额。因4月初将欠票额较大部分已经开出，市场部暂将3月份产值与已开金额相差部分，根据第一季度的开票及回款情况，做了适当分配。但各办事处仍反应很强烈,担心会因发票延误对业务造成影响，甚至会出现呆坏账。希望这样操作能解决这个问题。

随着金融危机影响的深入和原材料价格的持续走低，价格战又成为近期的一大竞争焦点。许多客户以此为借口，纷纷要求降价，如四川依米康、澳柯玛等较大客户，自08年底始，就把价格作为工作的重点，频频要求降价。而一些竞争对手却不断降低产品价格来进行恶意竞争，如美利达的2.5＃风机价格降到了530元/台，山东省内的F4冰柜风机价格降到29元以下。所以公司产品的成本控制就显得尤为重要。订单我们可以暂时不做，但用户的丢失及货款的回收将给公司带来非常大的损失。希望公司在成本控制上加大力度，采取有效的举措，来提高产品的竞争能力。

市场部在第一季度根据各方面的信息，对空调制冷以外的行业进行了了解，并走访了一部分企业，发现纤维制造、化工行业的风机需求量还是很大的，通过初步接触，取得了一点成效，如威海光威集团已订购了两台DF10皮带风机，齐鲁石化也在韩总的指导和支持下，取得了联系。市场部将进一步对其进行了解，争取在今年有所收获，使新风风机走向更加宽广的领域。

四月份的中国国际制冷展是我公司搬迁后第一次向海外用户展示新风风采的一大契机。市场部根据以往的参展经验，积极协调相关部门对参展样机进行了确定，并在3月份将所有样机制作完毕。争取以新品为突破点，进一步拓展市场。具体展会情况，将在第二季度市场分析报告中做详细汇报。

截至3月31日，风机、微电机的销售回款额为1005.2835万元，任务完成率为18.28％。虽然一季度的数据不甚理想，但是，市场部将总结经验，集思广益，知难而上，力争在第二季度有所建树。

市 场 部 2009.4.16